深度解析：利家福瓷砖经销商会议的战略布局与行业启示

新锦成集团第二事业部利家福瓷砖此次经销商会议以“领航·乘势励新”为主题，展现了其在瓷砖行业的战略升级路径，核心聚焦于产品力、渠道赋能、品牌升维三大方向。以下从战略、产品、运营、行业趋势四个维度进行拆解，并分析其未来挑战与机会。

1. 战略定位：三好标准 + 全场景布局，抢占“性价比生态”高地

（1）三好标准：切割好、防污好、硬度好

• 行业痛点针对性解决：

• 切割好：减少瓷砖铺贴时的崩边问题，降低施工损耗。

• 防污好：针对中国家庭清洁痛点，提升瓷砖抗污能力（如厨房油渍、卫生间水垢）。

• 硬度好：增强耐磨性，适合高流量区域（如客厅、商业空间）。

• 市场定位：以“极致性价比”切入刚需&改善型市场，避免与高端品牌直接竞争，而是抢占中端份额。

（2）全空间、全场景、全价格带覆盖

• 产品矩阵策略：

• 刚需市场：高性价比品类、通体大理石瓷砖。

• 改善市场：超白坯、现代仿古砖、大板等高端系列。

• 全场景适配：从客厅到厨卫、背景墙，提供一站式解决方案。

• 竞争优势：避免单品依赖，通过全品类满足经销商“一站式采购”需求，提升渠道粘性。

新锦成集团第二事业部总经理简旭娟

2. 产品创新：自然肌理×东方美学，强化“颜值+实用”双驱动

（1）2025春季新品核心亮点

• 产品策略解析

• 技术+设计双驱动：

• 技术端：超白坯、纳米防污等解决功能性痛点。

• 设计端：东方美学元素迎合国潮趋势，避免纯“仿欧式”同质化。

• 沉浸式场景营销：通过展厅体验、视频演绎，让经销商和消费者直观感受产品价值。

3. 渠道赋能：三位一体护航体系，助力经销商“存量市场找增量”

（1）总部支持体系

• 产品支持：全品类覆盖，降低经销商库存压力。

• 运营支持：直播、短视频、社群裂变等数字化工具赋能。

• 培训支持：针对终端销售话术、安装服务等专项培训。

（2）经销商实战案例

• 优秀经销商朱思政的运营策略：

• 直播联动：通过抖音、快手直播引流到店。

• 社群裂变：老客户转介绍+社区团购模式。

• 短视频获客：拍摄铺贴案例、设计效果吸引精准客户。

• 启示：传统瓷砖销售正向“内容营销+数字化获客”转型，总部需提供标准化工具。

（3）东方质美馆：从“卖砖”到“卖生活方式”

• 展厅升级逻辑：

• 不再是单纯陈列产品，而是打造“生活实验室”，让用户感受瓷砖在实际空间的应用效果。

• 通过VR/AR技术模拟不同装修风格，降低消费者决策门槛。

• 未来方向：可联合设计师、装修公司，提供“瓷砖+软装”整体方案，提升客单价。

新锦成集团品牌与产品中心二部产品总监陈自丽

4. 行业趋势：瓷砖市场的三大变革方向

新锦成第二事业部利家福瓷砖的策略，反映了瓷砖行业的整体转型趋势：

（1）从“价格战”到“价值战”

• 低价竞争难以为继，品牌需通过技术差异化（如超白坯、防污釉）和设计差异化（东方美学）提升溢价。

（2）从“渠道为王”到“运营为王”

• 传统瓷砖销售依赖线下门店，未来需结合直播、社群、内容营销，实现线上线下融合（O2O）。

（3）从“单品销售”到“场景解决方案”

• 消费者不再只买“一片砖”，而是需要“整体空间效果”，因此品牌需提供设计服务、铺贴指导、交付、售后保障等增值服务。

5. 挑战与建议

（1）市场竞争加剧

• 竞品模仿：防污、超白坯等技术易被跟进，需持续迭代。

• 建议：申请专利保护，并通过品牌营销强化“三好标准”认知。

（2）经销商数字化能力不足

• 部分传统经销商难以适应直播、短视频等新玩法。

• 建议：总部提供“傻瓜式”工具（如预制短视频模板、直播话术手册）。

（3）房地产下行影响

• 新房市场收缩，需拓展旧房改造、商业空间、设计师渠道等新增长点。

6. 总结：新锦成第二事业部利家福瓷砖的“破局点”与“增长点”

• 破局点：以“三好标准”建立性价比壁垒，避开高端市场红海竞争。

• 增长点：

1. 产品端：超白坯、东方美学系列抢占差异化市场。

2. 渠道端：数字化赋能经销商，从“坐商”变“行商”。

3. 品牌端：东方质美馆升级，从“卖产品”到“卖生活方式”。

对行业的启示：

• 未来瓷砖品牌的竞争，不仅是“谁的产品更好”，而是“谁更懂用户需求+谁能赋能经销商”。

• 利家福瓷砖若能持续强化“三好标准”心智，并推动渠道数字化转型，有望在中端市场占据更大份额。