榜样的力量特辑④
恩施利川圣堡龙专卖店突破建材专卖店以产品为主角的逻辑,将店的主角定义为人,是一个为消费家居而建的店。店内并没有像大卖场一样多而杂的产品,更多的是方案呈现,是基于消费者的痛点把握和理解基础之上,围绕消费者舒适健康需求的生活方式的交流和引导,并且让用户省心等核心利益点展开。
恩施利川圣堡龙专卖店
恩施利川圣堡龙专卖店
专卖店门头、形象台呈现出专业,规范,
严格按照总部标准进行
但凡经营专卖店盈利赚钱,要把控一个“专”字。离开专字,一切将无从谈起。消费者之所以要相信专卖店,也是要依靠专字。
选材区,过道做到了3M的间距,因圣堡龙高值产品均做到了一石多面,此距离为看到一石多面整体效果的最佳距离,进入该区域后,形象产品以及特色产品一应入眼帘,为消费者选择产品提供了舒适的视觉效果。
简约的产品展示,没有过多的装饰,让消费者更多的是关注到了产品本身,直板的设置,让产品的呈现真正做到了“近看如丝,远看如画”的效果。
专卖店中情景化的展示也是专卖店的变化之一。负离子产品给人的春意盎然,打造了家居环境和大自然的无缝对接,让客户进来之后有融入感和购买欲,形成体验式营销的场景。客户坐在椅子上,一边喝茶,一边看商品,一边听导购员的讲解。
厂商元素,由陈列、展示标贴、眉头展示文化,均以厂商标准设计为主。一分氛围一分人气,十分氛围十分人气。 专卖店要有人气客流滚滚,在区域市场内就要营造超越同行的氛围。
整个空间的设计理念只有六个字”简约而不简单”。利川圣堡龙通过用“简单纯粹”去传递品牌的清新感,简约的背后也体现一种现代“消费观”,即注重健康时尚、注重生活品位、注重合理节约科学消费。
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