8月流火，市场却寒流汹涌。

2018年已经过半，低迷的陶瓷砖市场、迷雾般的渠道交错。上半年数据显示，全国陶瓷砖产量46亿平方米，同比急降17.7%，前5个月规模以上企业减少98家。而7、8月份的行业信息显示，这样的行业下行状态并未得到改善。

然！而！

一则劲爆消息却在这个被普遍视为“产销寒冬”的严峻形势中，疯狂刷屏，引发热议！

佛山市新凯纬陶瓷有限公司推出新品牌“AIFEN瓷砖”，随之推出的招商政策更是“震惊”了陶瓷行业：自8月15日起至8月31日止，凡经销商一次性充值31.8万元，不仅可以提取等额产品，还可以无任何附加条件获得厂家赠送的等值31.8万元奔驰汽车一台！！！

消息一经曝出，小编百感交集：这台奔驰车我要日夜奋战5年码字1000000字（不含标点符号）、不吃不喝才能摸到方向盘！

后来，主编一声令下，去找“AIFEN瓷砖”的老板聊聊，看看能不能投点推广费用，先给小编解决一个奔驰轮胎吧！

再后来，这“聊聊”的背后竟然挖出了惊天猛料：截止8月17日下午15:30分，“AIFEN瓷砖”这波招商已经成功签约35家经销商。

3天，35家。在高度关注与观望之中，“AIFEN瓷砖”甫一登台便势如破竹！离该品牌“80位经销商80台奔驰”的首期招商目标已近一半。

部分经销商交易记录

然而，我们身患强迫症的主编开始了他疯狂的质疑：经销商是来买车的吗？“AIFEN瓷砖”的产品是不是被忽略了？这非常不科学！市场萧条的背景之下，凭什么？

“AIFEN瓷砖”坐不住了，其官方立即作出回应：我们有砖！好砖！我们对经销商负责到底！

AIFEN瓷砖董事、总经理赵国涛告诉陶瓷财经，希望通过这次活动快速筛选出优质的经销商，快速布局各大城市。招商只是开始，关键我们的立足点——产品能否持续为经销商输出价值和发展空间。

事实上，我们注意到“AIFEN瓷砖”的产品结构，多是当下畅销并符合消费趋势的。赵国涛表示，AIFEN瓷砖产品多是现代主流产品，色彩、纹理以简约、简单的现代、时尚风格为主。包括800mmX800mmX13mm瓷抛砖、600mmX1200mmX12mm通体大理石瓷砖，同时推出了750mmX1500mm、900mmX1800mm规格大板通体大理石瓷砖。

当下，精装+整装+设计师渠道的瓷砖销售总份额已高达60%，一些城市零售已经下降到30%左右。全国各地市场冷淡，传统经销商终端门店业绩出现断崖式下滑。渠道裂变、消费迭代，营销的竞争又将回到门店“零售力”的竞争。

“我们这次招商虽然付出了巨大成本，但是效果非常明显。这是一次招商创新，未来我们会继续在营销策略上，为经销商门店提供创新支持。协同客户打通终端零售渠道，加大扶持力度，打造学习型门店，由上至下贯通，而不是仅仅停留在招商阶段。”AIFEN瓷砖董事、总经理赵国涛说。

“新零售”概念盛行，从概念到落地，正在深刻影响着商业生态变革，同时也考验着传统陶瓷经销商和品牌商。其中线上线下的融合、新技术的应用、商业逻辑的重构、用户体验的升级等都已经纳入到新零售的范畴。

对于AIFEN瓷砖来说，他们还有新的计划，赋能经销商在未来门店的零售工作。他们称之为“AIFEN瓷砖新零售援助计划”。包括传播方式的变化，如以内容输出作为背书，宣示品牌文化及经营理念；以新媒体互动式创意传播引流；以创新创意推广方式启发经销商的自我推广思维；以产品、空间、事件策划为推广核心等，达到打造“爆品牌、快布局”的基础性突破。

也许，我们看不懂的，多数人看不懂的，或者他人不以为然的，正是“AIFEN瓷砖”正在践行的新零售探索。

“我们坚信这一次招商一定会提前达成预期目标！8月30-31日，我们将会在广东恩平举行‘AIFEN瓷砖新品发布会’，那是一个值得期待的时刻！”赵国涛说。（END）