寒冬之下，纵观整个陶瓷行业的头部品牌，并没有被动地等待下一个春天，而是积极地行动起来，在夯实基础的前提下，主动地创新求变，从产品研发、细分市场、渠道拓展、品牌传播、服务升级等多个维度上，做足了功夫，为自己的未来的发展壮大赢得了先机。

以新一线陶瓷品牌喜力瓷砖为例，在细分市场的招商活动中，通过方法和方式的创新，取得了丰硕的成果。众所周知，因为疫情的影响，导致了人们无法更自由地出行，于是喜力人转换思想观念，利用多平台的直播进行云招商，主动链接全国各地的目标代理商，反而是异常地成功。

今天，我们来分析一下，喜力瓷砖利用直播云招商成功背后的原因，实则是蕴含着一套非常有效果的营销逻辑。

逻辑一：无创新，不营销

一直以来，和家电行业相比，陶瓷行业似乎是一个特殊的存在，营销创新不足，渠道拓展乏力，歌舞升平的繁荣深处，大家都沉浸在实实在在的“搬砖人”角色之中，像春天的野草一样不能自拔。

市场好时，有吃有喝，市场不好时，怨声载道。上天不会放过任何一个人，自己种的苦果，只能自己吞下去。

利好的消息是，已经开始有先知先觉的企业认识到了创新的重要性，并且不断地付之于实际行动，如喜力瓷砖的直播云招商就是一次大胆的创新与探索，线下招商峰会搞不了，那就转移到线上直播的赛道上来，反正就是不能再被动挨打了。在直播过程中，喜力瓷砖坚信创新的重要性，秉承“无创新，不营销”的原则，因此在现场布置，主题设置，控场节奏，招商政策等环节上，都精心研究商讨，最终实现了成功的招商效果。

逻辑二：解决代理商痛点

一个这样的事实是，现在的陶瓷代理商在选择理想品牌时，更加地谨慎，更加地重视其实力，产品特色，营销模式，服务理念，以及帮扶政策等。诸多因素，哪个都非常地重要，缺一不可。

基于这样的硬性逻辑，喜力瓷砖在策划直播云招商的时候，就紧紧扣住代理商们的需求痛点，并力争个个击破。因此，在直播过程中，不讲空话套话，专讲代理商最关心的话题，这极大地引起了全国各地目标代理商的兴趣，纷纷锁定本区域的代理权。

由此可见，务实高效，以客户需求为导向是多么地关键。

逻辑三：线上+线下立体化传播

当然，任何活动的成功，都离不开好的宣传推广。为了让直播云招商的效果能够达到甚至超过预期，喜力瓷砖可谓是想尽了办法，用尽了手段，坚持“全民参与，全力执行”的中心思想。

在全国门店提前布置了宣传物料，同时还利用线上的各个新媒体渠道，如朋友圈，抖音，小红书，公众号，官网，问答，文章等全媒体矩阵进行系统性的宣传推广，使得整个活动的曝光量达到数百万。

逻辑四：三分策划，七分执行

事实上，一流的方案，如果加上三流的执行，其效果也比不上三流的方案，加上一流的执行。

来能战，战能胜。喜力瓷砖整个团队深知这个道理，因此在执行时更加地强调按照预定的方案坚定不移地执行，才使得整个直播云招商过程非常地顺畅，整个过程涵盖了帮扶政策、线下的建店、运营、活动策划、人才培训、渠道开发、客户维护，线上的传播推广、新媒体赋能、变现转化等，发挥不同的推广渠道优势，多维度发力，全力做好市场赋能，不断提升终端门店核心竞争力，真正做到你开店我引流，开店就赚钱让合作伙伴做大做强。

纵观整个事件，喜力瓷砖积极倡导的“你开店，我引流”不是一句响亮的口号，而是一次营销上的变革，是打造厂商共赢体的创新举措。假以时日，这一定会吸引更多的代理商义无返顾地选择喜力瓷砖，作为自己的事业最佳平台。