辅材也有春天：五个关键词解读贴得稳的行业样本价值

图文贴得稳瓷砖胶 2024-11-29 2357

作者简介：刘桂生，生于70年代，极速光标网络公司创始人，做过记者，策划工作，代表作《寂寞的坐标》、《哦，亲爱的眼泪》。擅长系统平台商业模式的策划与开发，如贴新到家，吉美帮交付，岩板铺贴交付平台。

正文开始——

2003年3月4日的凌晨五点，我就像一粒尘埃飘落佛山，一个月后山西小姑娘胡媛也来到佛山。

几乎和大多数南下打工者一样，我们都是空降佛山而来，过程平常而简单，只是先后有别，美其名曰为了梦想。

于是，故事还得从春天开始讲起。

初到佛山时的胡媛，青春就像一只小鸟飞走了

2015年的春天，我小孩赌气般地离开企业，苦哈哈地折腾起极速光标网络公司，那时浑身是劲，没有丝毫懈怠之意。

2020年的春天，胡媛创办贴得稳，一头扎进瓷砖胶行业，开始了从 0 到 1，再从 1 到 N 的漫漫创业征程。

时间再往前，回到1992年，又是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，写下诗篇。

继续再往回倒退十年前的1982年，台湾著名音乐人罗大佑写下：别忘了山谷里寂寞的角落里，野百合也有春天。

在春天里，多了很多的闻风而动者。但：

春江水暖鸭先知！

白云苍狗，岁月如梭，弹指一挥间。生活从来不是波澜壮阔，但历史是，人生也是。

我们都是一颗子弹，运行轨迹有时候还真不是自己说的算，省掉过去那个咸淡自知的漫长过程，暂且不表。

2024年双十一这天，贴得稳超级智能工厂奠基仪式如期举行。

贴得稳创始人胡媛在新厂奠基仪式上描绘更美好的蓝图

当天晚上，我和老邓坐在南浦烧烤摊前撸串啤酒，海阔天空地在冬天里聊着关于春天的话题，面前的杯子一半是啤酒，一半是泡沫。这个时候，远在东北老家的大拿兄弟躲在温暖的被窝里扣字问我：在干嘛？

我回答：在路边烧烤。

老家都下雪了，你那儿不冷吗?

不冷，这里还是热火朝天，大家浑身上下一片干劲。

还是南方好！他在说这话时，应该是正蜷缩着身子，旁边炉火很旺，屋外雪花飞舞。

东北的冬天虽然很美，但也很冷

我抬头瞟了一眼老邓，他穿着拖鞋和大裤衩子慵懒地坐在对面，正兴趣昂然地咀嚼着羊腰子。

我们又提及到了康达，他已经成功转型，顺利上岸，每年冬天都会跑到阳光炙热的三亚，躺在柔软的沙滩上，身上的小泳裤金光闪闪，旁边的比基尼美女来回游动。他休息够了，再慢慢地站起身来，一头扎进海里，傍晚疯涨的潮水开始汹涌澎湃而至……

更多时候，老邓骑着电驴奔波在去往客户的南庄大道上，总会不由自主地问自己，属于自己的春天究竟在哪里？何时才能到来？每隔一段时间，我就会发现他身上大裤衩子的褶皱和脸上的皱纹又多了几条。同样增多的还有:

人们一脸的焦虑和迷茫。

事实上，这是我们大多数普通人的真实写照。这是生活，也是人生，其实一点也不荒诞。

提及双十一，这让我想到了一个似乎很久远的亲身经历。

1995 年的 11 月 11 日，我正在读大一，宿舍是 1 舍 111，这一天我们宿舍里来自八个省的八个同学，为了庆祝自己的“光棍节”，特意在校外凌水河畔的老宋烧烤急头白脸地搓了一顿。酒至深处，我们庆幸这一天的玄妙之处，于是“1111”情节在暗夜滋长，像春天的野草，不可自拔。

双十一这天，我极其荣幸地参加了贴得稳智能工厂的奠基仪式。活动现场万里晴空，阳光明媚，彩旗飘飘，花团锦簇，欢声笑语。一派春意昂然的景象，这让每个人惊喜地发现自己突然变成了:

春天里那枝最灿烂的花儿。

百年基业常青，贴得稳的新征程，新未来

这一天真是个好日子，人们沉醉于网上购物的狂欢之中，这应该是贴得稳的春天，更预示着整个辅材行业的春天。

二十多年前，胡缓的事业脚步始于那个春天；二十多年后，贴得稳的发展脚步始于这个双十一。

曾几何时，大多数人是看不起辅材行业的，但透过贴得稳品牌的发展路径和崛起事实，又不得不面对被打脸的局面，开始重新审视这个行业，最后异口同声地承认：

辅材也有春天！

现在，要想再入局瓷砖胶行业是不是已经晚了点？运作成本会不会成指数级的增长？

毫无疑问，贴得稳的向上而生，不仅仅证明了自身的选择正确，更带动了整个辅材行业的向前向新蓬勃发展。最近两年，就有辅材品牌厂家纷纷主动跟进，创新求变，也有主材代理商义无返顾地跑到佛山，全力押注辅材的这一全新赛道。

这种现象的出现是不是因为贴得稳的带动和催化发挥了作用？答案不得而知，但这很值得我们仔细地推敲和研究，当然能够开诚布公承认的人又有几个呢？

管中窥豹，可见一斑。那么，站在整个辅材行业未来发展的角度分析，贴得稳无疑已经具备了样本研究和参考的价值。

奔跑，只为遇见更好的自己

一、抓住风口

贴得稳诞生于2020年，为何在短短的几年间，品牌发展就取得了如此不凡的成绩？当然，这离不开岩板主材厂商们的大力推动。早在2017年11月，国内首条岩板生产线隆重点火，正式宣告国产岩板投产，随后各大陶瓷企业纷纷跟进，轰轰烈烈地上马岩板生产线，时至今日大规格的岩板/大板生产线已达百余条之多，更难能可贵的是，岩板经过了这几年的市场引导和哺育期，深受广大设计师和中高端业主的欢迎。

岩板的用户有了，就在那里，但是新的问题又出现了。岩板的铺贴和交付成为重要的一环，诸如施工工具、专业工匠和辅材的选择，以及验收和交付的标准困扰着系统里的每个人。

有困惑，就得解决。办法，总比困难多。

于是，贴得稳敏锐地嗅到了这个千载难逢的机会，并迅速地付之以实际行动。一个这样的事实是，头啖汤要不要喝？又该怎么喝？这个问号萦绕在贴得稳人的心头。很快，答案就浮出水面：

首先解决品牌定位，而且定位要清晰而精准。

创立之初，贴得稳就打出了“岩板大板瓷砖胶创新者和领导者”的口号。其次，很快地推出了岩板、大板专用胶系列组合拳头产品。紧随其后，又开始了铺贴工匠的专业技能培训。

出发之际，贴得稳便已抢位成功，随后一路高歌猛进。榜样的力量是无穷的，盯着蛋糕的人们面对此情此景，开始蠢蠢欲动，不约而同地盘算起内心的小九九。于是，大家看到了似曾相识的怪象，众多瓷砖胶品牌也推出了此类型的产品，但是品牌定位并没有先行，或是根本就没有及时地做出应有的调整和改变，就急匆匆地生硬地切入，理想归理想，现实永远是现实，最终导致雷声大雨点小的结果，甚至是干打雷不下雨。

而贴得稳已经是一骑绝尘，越跑越快。

贴得稳这个广告，是不是你也曾见过

二、第一思维

研究贴得稳，我们必须得看看其这几年做了哪些具体的事儿，成效究竟又如何？

成立之初，贴得稳就意识到岩板铺贴是一个待解的难题，而且在主材+辅材+工具+施工+验收的五位一体的交付系统中，辅材已经不再是配角，而是铺贴这部大戏中的主演之一，必须用长期主义思想去做这件事儿，而且还要持之以恒地坚持做好，于是率先在行业内成立了铺贴培训学院，每个月都会有来自于全国各地的铺贴工匠，在专业导师的指导下，接受专业的技能培训，再经过考试合格后，还会颁发专业的技能证书，时至今日已经足足地开展了59期。

当然做这事儿，过程是艰辛的，财力、物力和人力投入巨大，但贴得稳一直坚信铺贴培训是绕不过的关口，是推动整个行业进步的关键所在，所以始终孤独地坚持着，越做越大，效果也越来越好，现在已经在浙江杭州拥有了全新的培训基地，而总部的培训基地也已升级成为“中国装修工匠师人才技能培训中心”。

早在2021年贴得稳认识到了交付系统的重要性，能够多场景地链接主材与辅材厂家、交付中心、代理商、工匠和业主，于是推出了“贴新到家”岩板铺贴一站式交付平台，旨在通过打通线上与线下，更好地为终端业主提供岩板大板铺贴的优质服务。随着全国各地交付中心、专业工匠的进驻，聚合了大量的工地案例数据，假以时日，平台上沉淀下来的数据经过挖掘和使用，将会发挥出巨大的价值，而现已落后的同行们，再想奋力去追，结果是不言自明。

在奋勇争第一敢为人先的背后，实际上透露出贴得稳人的做事风格:

相信、决策快、执行力强、坚持长期主义。

在某种程度上，通过线上的社群裂变，岩板铺贴的标准化已经渗透到了普通业主的心里，从而使得他们更加相信并选择贴得稳专业的施工和严苛的交付标准。

有了交付系统的平台，贴得稳的市场部团队还策划了一系列的营销事件，如：第三届岩板铺贴“贴新大师傅”网上投票活动，正在贴新到家线上平台如火如荼地进行。

贴新到家，，，点击直接进入贴新到家

小程序

贴新到家不仅仅是个平台，更是一种全新的理念

三、招商赋商

时间来到2024年，贴得稳在参展、招商的路上，捷报频传，但是核心领导层清楚地意识到厂商作为发展的共同体，是长久的唇齿相依的伙伴关系，代理商们的一小步，最后会汇聚成厂家的一大步，所以只求一味地招到商还不够，还要想办法对全国的代理商进行实质性地赋能帮扶，让他们尽快地小步快跑起来，在店面运营、渠道拓展、营销推广上进行实质性地一对一对口帮扶，于是相继推出了“全国精匠技术联盟交流会”、“百千万大商计划”等主题活动，其参与人数之多，覆盖地区之广，都创造了辅材行业多个可以借鉴的示范性标杆。

此外，在这个新媒体盛行的时代，贴得稳勇立潮头，采取了:

全员参与，全力执行的方针。

推进一对一陪跑计划，从0到1带领经销商搭建自媒体运营账号，强势打造人人皆会新媒体运营，店店都能线上高获客的新常态局面。从总部到全国各地的门店，在短视频的拍摄、制作和运营上，以及直播引流转化都成为常态化，并且还联合了抖音本地服务，以求实现线上引流，门店成交，再到贴新到家的系统化服务，最终形成了完整的主材+辅材+铺贴+验收的闭环生态。

顺势而为，事半功倍。敢于创新，也愿意主动创新，已经成为贴得稳的成长基因，并使其自诞生之日起，就拥有了强大的生命力。

贴得稳百千万大商的赋能培训的盛况

四、三生万物

道家思想说，一生二，二生三，三生万物，生生不息。历史已经证明，一个企业的创新发展，往往会带动一个行业向前发展，这样的事例举不胜举。

同样，著名的“蝴蝶效应”理论：一只亚马逊雨林中的蝴蝶扇动几下翅膀，可以在两周后引起得克萨斯州的一场龙卷风。这又从另个层次说明，每一个企业的每一个行为都有可能对整个行业产生深远的影响。

但是，究竟什么样的蝴蝶才能够拥有这样一对美丽且力量强大的翅膀？

现如今，快速发展且已经进入良性轨道的贴得稳已经成为行业纷纷效仿的对象。

以贴得稳为个案进行研究，我们不难发现，定位就如同那只蝴蝶的躯体，而创新和执行就是那对能够让其飞翔的翅膀。

从岩板大板瓷砖胶全球开创者的定位，到铺贴学院的成立，到贴新到家交付系统的上线，到超级智能工厂的奠基，到全国各地参展的盛况，到户外媒体的大量投放，到全国巡回式的工匠交流活动，到品牌成功上市，再到一年一届的经销商年会，贴得稳正一步一个脚印地坚守初心：

让天下没有难铺的岩板！

面对未来巨大的市场需求，惟有坚守初心，才能如期地抵达理想的彼岸。一年一小步，三年一大步，贴得稳的一小步，就是行业的一大步。

任何一个新理论，看起来都那么有点意思

五、全球视野

有人不止一次地说过，贴得稳的营销做得好，这话没毛病，但实际情况是贴得稳不仅仅是营销做得好，更好的是基于用户需求之下的全球化战略格局。

从企业经营和品牌建设的多个维度来分析，各个环节牵一发而动全身，供应链的整合、产品的研发、门店的建设、终端的帮扶、品牌的塑造……，无一不透露出贴得稳全球化的宽阔视野和格局——立足长远，谋划全局，做好当下的决心和信心。

特别是在内需疲软和行业下行的今天，为了更好地应对未来的市场变化，已经开始有一些先知先觉的企业总是快人一步地寻找破局之道，这当中“出海”就是一条光明大道。我身边就有这样的朋友，隔三岔五地走出国门，满世界地寻找客户。

当然，贴得稳也会成为积极“出海”的一分子，但是怎么出？没有人能够快速地给出答案。

几天后贴得稳即将举行“胶傲全球，破局有道”年会，其副题是:

贴得稳全球王者之路年度盛典。

这句话更加地耐人寻味，且有着巨大的想像空间。

因此，我们有足够的理由相信，在年会过后，贴得稳必将交出一份满意的答卷。

出海吧，在那里必将大有可为

行文至此，2024年就要过去，全新的2025年即将到来，这一年每个人的脸上似乎写满了疲惫，过得并不容易，但是只要对未来保持足够的耐心与敬畏，以贴得稳为样本，放眼整个辅材行业向上发展的态势，是不是辅材行业的春天之象，会给我们带来不一样的启发和收获呢？

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贴得稳瓷砖胶贴得稳是广东合睿德新型材料有限公司旗下核心品牌，拥有大型的现代化的生产基地，不断引进世界先进的生产设备和科研人才，年产量达百万吨，主要聚焦岩板/大板瓷砖胶、瓷砖背涂胶、防水材料的新品类发展，贴得稳品牌致力于推动岩板/大板瓷砖胶行业标准的完善。贴得稳岩板/大板瓷砖胶的出现，让人们在各种大规格瓷砖铺贴时有了一个新的选择。贴得稳专注于高端岩板/大板瓷砖胶的研发、设计、施工应用，应用技术水平处于国际领先水平，贴得稳始终坚持产、学、研一体化的立体架构，不断提升自主研发水平，持续为社会和客户提供质量稳定、粘贴稳固的各种瓷砖胶。同时，贴得稳非常重视全国客户的成长，贴得稳商学院拥有专业的师资队伍，不断组织系统性的学习，将赋能帮扶真正落地。官网

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