伊莉莎白瓷砖刘胜红：打造“一高一低”产品矩阵，赋能经销商多渠道发展

国际瓷砖一线品牌伊莉莎白瓷砖，特色瓷砖品牌

关键词

提产提值 零售时代 拥抱整装

以下为精简版文字报道：

尹虹：大家好，我是尹虹，《洞见2023》岁末年初对话罗曼企业董事长刘胜红先生。

刘胜红：大家好！

尹虹：刘总，你好！我记得去年我们在这里做《洞见2022》的时候，在2021年年底对2022年行业形势的预判，我记得你还是比较乐观的。现在到了2022年年底，回过头来，你怎么评价你对整个2022年的感觉？

刘胜红：去年我确实是对2022年比较乐观。今年快到年底了，总的指标看来，我的估计有些错误。

尹虹：行业还是有些下滑。

刘胜红：2022年的形势比去年更差，可能是最困难的一年吧。

尹虹：最重要的原因是什么？

刘胜红：最主要是国内市场疫情防控太严，终端开不了门，营不了业；国际上，俄乌战争以后，美国加息，很多国家没钱。

尹虹：但是在这样的背景下，我都听说，2022年罗曼企业还保持着一定的增长，大概增长了多少，是不是完成了今年年初或者去年年底对全年的整个计划？去年你还说过，今年要建300个网点，差不多新增加300个经销商，这个任务完成了吗？

刘胜红：2022年我们是没有达到预定的目标，因为去年估计太乐观，克服了重重困难，也只能仅仅保持接近两位数的增长率。两个品牌增加网点接近300个，我们空白的地方还是比较多。

尹虹：你对这些新的经销商有什么新的要求？

刘胜红：随着市场的变化，我们的经销商不一定要多店，但是一定要多渠道，因为店多就成本高、负担重，并且没有自来客，所以我们更加要经销商渠道多、人员多。

尹虹：我们再来估计一下2023年的行业形势，现在你依然是乐观的，还是觉得行业形势会继续往下走呢？

刘胜红：我觉得2023年应该是比2022年要好蛮多的。从房地产来讲，已经到谷底了，中央也陆续出了很多政策来挽救这个行业。

尹虹：今年刚刚出台了一个金融十六条。

刘胜红：这个对房地产是一个利好，消费信心会有提升。

尹虹：对2023年预判的形势，你依然是比较乐观的，那你对自己企业的那些指标和计划，也是走的一个乐观的方向吗？

刘胜红：我们目标是要继续保持增长，但是我们不是增加固定资产，而是在提产、提值和经销商网点的扩充，销售目标是一定要有一个基本的增长目标，但是资产方面，我们不会大跃进地扩充市场。

尹虹：去年我记得你说行业要重回零售时代，零售时代是怎样的理解？包含经销商时代吗？这两个有区别吗？

刘胜红：其实零售时代就是经销商时代。我们觉得零售是区分于房地产集采，零售包括了整装、设计师渠道、小B端、小工程，这些应该是未来销售的主力。如果未来没有拥抱整装，基本上你一片砖都很难卖出去。

尹虹：明年罗曼企业有什么打算？有什么增长的指标？

刘胜红：2023年虽然我们是抱着一个乐观的态度，但是我们还是要脚踏实地，增长目标不会定得太高，因为终究这个行业是一个存量市场，所以我们的目标是定得比较谨慎的。我更多的是给我们的经销商创造利润，回归商业本质，经销商赚不到钱，就不会跟你混。我们主要是让经销商从两个方面入手：一是我们有一些高值产品，例如900x1800mm产品，这条线经过改造后，什么工艺都能满足，应该是行业里最先进的一条线之一，做设计师渠道必须要靠产品去走；第二我们也会提供一些适合走整装渠道的性价比比较高的产品给经销商，只有“一高一低”，让经销商能够多渠道地去走，他才能活下去。此外，我们还会在物料、中心仓、整装渠道方面给予扶持。

尹虹：总体来说，罗曼还是一个上升势头。中国人喜欢说做大做强，你将来是做大的同时做强还是以做强为主的基础上做大呢？

刘胜红：其实从我们成立公司到现在开始，一直坚持先做强，而不是做大。因为在一个增长的阶段，可能胆子越大，规模越大，赚的钱越多，但是大了也有它的弊病。现在缩量市场更加体现我们要做强而不是做大，大了以后市场没有这个容量，你很难做出有特色的精品，所以我们一直以来坚持做专精特新的产品，而不是做规模，这是我们企业一直坚持的方向。

尹虹：很好，谢谢刘总！创新是一个永恒的主题，尤其是在我们瓷砖领域，罗曼企业一直是我们很多同行羡慕的一个企业，在经济下行的大背景下，依然保持接近两位数的增长，就是在终端，罗曼企业的瓷砖产品也备受经销商和消费者的喜爱，就像他的两个品牌一样的，罗曼企业的瓷砖产品像“伊莉莎白”那样高贵典雅，像“罗曼缔克”那么自由潇洒，衷心地祝愿罗曼企业明年再上一个新的台阶，好，谢谢刘总。

刘胜红：谢谢！