北京王金生：我们最可怕的敌人，是踌躇和犹豫@ROMANTIC最具影响力人物

↑点击图片，更多精彩内容等你发现

树价值标杆 聚发展力量

21年，在历史的长河中只是弹指一挥的瞬间，但对ROMANTIC来说，却是一次凤凰涅磐般的光辉历程。

从2000年的“佛山市彩鸿发展有限公司”到2009年的“河源市罗曼缔克实业有限公司”到2021年的“广东省罗曼缔克陶瓷有限公司”，从三水到湛江到河源到高坑镇，从东风路15号到跃进路148号，21年来，ROMANTIC一路走来、风雨兼程、几经变革、不断壮大，从一个名不见经传的小企业，成长为管理完善、规模宏大、成员者众，在行业保有领先地位的特色领军企业，这个过程本身就是中国建筑陶瓷历史上一座丰碑。

在世人的眼里，“ROMANTIC”已不仅是一个高端国际化品牌，它已升华为一种文化，代表着一种百折不挠、奋发进取、敢于超越的精神。

21年风物放眼量。今天，在国内，ROMANTIC 1500多家专卖店，遍布全国各大城市，产品远销美国，加拿大，意大利等95个国家和地区，在国外，ROMANTIC有近80多家专卖店，且行业唯一。

21年的时间，对于一个人而言，可以从懵懂少年成长为社会砥柱；对于一个企业而言，可以从行业新军成长为业内巨头。毫无疑问，过去的20年，对于ROMANTIC而言，走过的正是这样一段辉煌的成长历程。

那么在这个过程中，有这样一群人，他们被称为“ROMANTIC最佳新生力量”，“ROMANTIC最具影响力人物”，让我们从他们身上发现ROMANTIC的闪光点，让我们从他们身上看到ROMANTIC成长的过程。

坐下来，泡上一杯茶，拿起一本书，轻轻地细品，慢慢地阅读。这是很多人都渴望的放松场景，可对于罗曼缔克瓷砖北京经销商王金生来讲，这样的省身静心境界，是非常难得的。更多时候，他要么与团队沟通，要么就在去往门店的路上。

这个喜欢看《假如给我三天光明》的男人，有着不太一样的想法，一晃跨入陶瓷代理行业整整25个年头了，能够携手罗曼缔克，在京城立足，并且不断发展壮大，成功背后的原因，值得我们借鉴。

在海伦凯勒的眼里，生活永远是美好的。王金生喜欢这样的人生乐观态度，在细腻情感与收放自如的姿态里，把一些不可能做到可能，凭什么？让笔者产生一探究竟的兴趣。

生意模式成熟，创新却迫在眉捷；团队搭建完成，管理还要紧紧跟上；渠道拓展不停，维护急需锦上添花……王金生，每天都很忙，每刻都在思考，以求让自己能够顺势而为，永立潮头。

存在，并且要体现存在的价值。似乎是一个永恒的命题。

在采访中，谈到罗曼缔克品牌时，王金生立刻眼睛一亮，他很骄傲地说：“能够携手罗曼缔克，是我做的最英明的决策之一。”

未来，已来。很多时候，能够看到今天很平常，能够看到明天乃至后天的事情，更让人尊重与佩服。这是一种战略上的本领，显然王金生更擅长于未来的长远规划。

我是从1996年开始进入陶瓷行业，陶瓷这个生意，到现在都已经25年了，现在完全当做一项长远的事业来做了。

进入这个行业完全属于巧合，当时我在福建做小生意。一个在北京的朋友和我聊起北京房地产的发展非常好，应该是个好机会，就萌生了来看看的想法，后来就来了北京入了这行，一直干到今天。

Q2：作为70后，你的经营理念主要有哪些核心优势？

作为一个70年代的人，自然是有一些与时俱进的勇气。

做生意我认为诚实守信是最重要的，一直以来我们也一直坚持这一点。不论是对于终端用户，还是对于下级经销商，我们说到就一定要做到！所以这么多年，我们的老用户复购占比能达到30%，这个比例是非常高的，我们的经销商也非常稳定，我们做什么他们就愿意跟着做什么！这让我多少有些成就感，诚实守信的品质这一点我们还会一直坚持下去！其次，就是要顺应市场变化，及时调整经营方针。

从最早的门店布局，到后来的家装渠道，社区开发运营，到今天的多渠道发展，我们始终坚持创新，关注市场变化顺势而为。

北京的市场竞争非常激烈，所有品牌都在拼产品，拼服务，拼价格，拼渠道。要在北京市场竞争中取得优势，需要持续的品牌建设，持续的团队建设。日常管理中要着重抓落实。同时，也要多与厂家保持沟通，多听听厂家的指导意见。

三分策划，七分执行。日常管理中，我比较重视团队的实际落地能力，所有的工作最终围绕成交落地！我的主要做法是给予团队成员充分的信任，充分的放权，让我们的员工能够放开手脚去干！采用赛马机制，对于做的好的员工给与精神物质双重奖励，提升员工的积极性！这样就会让整个团队变得更加地有激情，有创造力，有执行力。

发自内心地说，携手罗曼缔克瓷砖品牌我认为是我做过的最英明的决定之一！罗曼缔克的产品品质非常好，也很有特色，设计风格潮流时尚，对于经销商也给与了很大力度的支持，而且工厂非常重视终端反馈，对市场变化十分敏感，能够非常及时的根据市场情况调整产品和战略，让我们在市场竞争中不落下风！展望未来，假以时日，罗曼缔克的市场运作将会变得更加地科学，营销策划会更加地到位，有很大的机会成为头部品牌。我们非常有信心，也愿意跟着厂家的思路走。

开设门店最核心的两个因素是店面选址和店长人选。

在店面选址上要主要考虑：

①交通便利；②人流量大；③市场运营及营销活动多（商场内的店铺）

店长人选主要考虑：

①有责任心；②有大局观；③有开拓精神；④能够带好下属

目前我们在北京采取直营＋加盟的方式开设罗曼缔克品牌专卖店6家，未来规划还要坚持多开店，开大店的原则。店面人员配置我们采取了老人带新人的方式，发挥老员工的带头作用，培养新员工的能力，整个团队齐头并进！

Q8：开好店之后，在引流拉客上是否有创新举措？

店面开业时，我们会进行全方位的宣传推广，除了传统的宣传方式，也通过和各种线上平台，社区开发团队进行深入的合作，同时也会采用直播，社群营销等模式来进行引流，促进到店及成交！现在是互联网时代，主动积极地拥抱互联网是绕不开的关口，所以我们一直用创新的心态，尝试各种线上引流的新方式。

你是如何看待现在消费升级的？你是否认为门店设计师在未来的销售中将变得异常关键？你目前有多少个驻店设计师？

北京用户两级分化比较明显，要想抓好成交，抓好利润，设计师的存在非常有必要。目前我们正在逐步吸引人才，除公司设计师外，今后会逐步配备驻店设计师，培训店面销售设计技能，转变职能，真正地设计服务前置，让门店设计师在销售过程中发挥关键的作用，同时也让普通老百姓享受到设计服务的价值。

有句话说得好，得渠道者得天下，目前你的主要销售渠道有哪些？介绍一下你的具体操作理念是什么？

目前我们的业务主要分为三个板块，分别是自营，经销商，装修公司及设计师。对于渠道经营管理，我们本着诚信为本，互利共赢的经营理念，和各渠道合作伙伴共谋发展，利益共享！保持所有渠道的生命力和活力！相信这一点，在我们整个团队与合作伙伴的共同努力，会成为我们的未来核心优势。

如何看待陶瓷代理这个生意？或者说你为什么有什么样的长远规划？

陶瓷代理行业仍然是有前景的，建材行业的产品都需要最终能够落地的体验和服务。黄沙淘尽始得金！建设团队，狠抓服务，打造企业的核心竞争力必然能获得持续发展！特别是在罗曼缔克瓷砖厂家的引导下，对于未来我更加地有信心。

抓落实。同时，也要多与厂家保持沟通，多听听厂家的指导意见。

在面临工作的压力时，你是否如何缓解的？化压力为动力的。

北京建材行业竞争压力非常大，经常遇到各种问题，难免焦虑。当感觉自己过分焦虑的时候，我会把自己从工作中抽离出来，陪陪孩子和家人，调整好状态后再全心投入工作中去。也就是说，工作和生活需要两手抓，两手都要硬。

如何平衡工作与生活，平时都有哪些爱好？

作为一个私企业主，工作和生活很难做到真正的平衡。对家人陪伴太少，对于家庭我始终心怀愧疚。谈到爱好，可能就是茶了。静下来的时候品一杯香茗就是最大的享受！

我是一个无趣的人，除了工作和家庭以外的事儿我感兴趣的确实不多（笑）。

推荐一下你最喜欢的一本书？最喜欢的一句话？

我最喜欢的一本书是海伦凯勒的《假如给我三天光明》，最喜欢的一句话：我们最可怕的敌人不是怀才不遇,而且我们的踌躇,犹豫！