自开工以来，315全国联动、招商、参展、工程投标、培训等，圣德保陶瓷各个项目均在计划内按部就班启动，用充足的准备、实干的精神，全员行动，追梦前行。

面对市场寒冬，品牌经营压力及人员信心不足，圣德保陶瓷选择相信，始终坚定追求梦想蓝天，立足脚下，潜伏寒冬，突围，活下去！

那么，2019如何突围，活下去，实现梦想蓝天？

以下，圣德保陶瓷销售总经理严伟才分别从产品、品牌、渠道、团队四大维度对2019年品牌重点工作加以解析。

文 │ 严伟才

1、产品为上，注重颜值，以消费端定产品

方向：

① 以“大板+负离子大理石瓷砖”为差异化高值产品，凸显产品价值，帮助推动终端新渠道开发；

② 以健康瓷砖为主销产品，确保终端常规零售销售份额；

③ 以全品类瓷砖补充主销产品，助力经销商提升市场占有率。

举措：

① 聚焦产品线，规范终端店面上市产品系列，同时工厂严格按需排产备货，保证需供平衡；

② 强化产品设计与应用，提升产品颜值价值，通过设计使产品差异化；

③ 深化终端高值产品（大板/中板/600*1200等）的展示及应用，提升客户盈利能力；

④ 多元化各渠道产品规划，使能各渠道竞争力；

⑤ 优化各基地间产品组合规划，整合提升品牌的“产品+物流+性价比”优势。

2、提升品牌力，培育终端信心

品牌建设：

持续强化品牌力的培育，以健康瓷砖为品牌定位，森态家为载体，从产品体系、团队组建、经营思路、管理模式、组织架构等方面完善品牌基础建设，做实“圣德保”成为行业一线品牌。

品牌传播：

① 借势总部展厅改造升级，通过全媒体通道加大对品牌定位、品牌形象、品牌文化的传播；

② 进一步夯实品牌终端门店基础建设，利用“5A” 等店面管理系统，完善门店营销及服务能力；

③ 强化市场部职能，整合线上线下资源，提升品牌新媒体及自媒体营销，持续推动品牌传播热度，充分诠释品牌属性及品牌主张；

④ 开展地区联动及大型主题活动，打造特色活动IP，提升活动品质及品牌力；

⑤ 规划开展地区交流会、培训会，加强品牌和客户的粘度。

3、渠道扩容，增加流量入口

现有经销商专卖店体系渠道依然是品牌提能增效的核心和重点。

区域渠道扶持：

① 盘活区域市场发展，通过品牌副总及以上管理层负责扶持客户成长，促进客户成长；

② 结合客户实际情况协助开发单体工程/整装/大包等渠道，探寻品牌销售增长新通道；

③ 强化渠道服务意识和服务能力，提升客户满意度，增强客户经营信心。

新渠道开发：

① 结合品牌推进战略集采项目；

② 探寻与大型整装公司的战略合作；

③ 以MAXPLUS大板等高值产品为切入点，扩大渠道覆盖率；

④ 组建（工程组、整装组）新型销售团队，发掘新渠道通路。

4、团队建设，打造一支强意识、强能力的服务团队

对内打造：

① 强化危机意识，认清当前形势，加强紧迫感和危机感；

② 提升团队职业素养与业务技能、责任感和担当，适应市场及渠道变革的变化；

③ 优化团队结构，建立末位淘汰机制，同时导入新鲜血液，活化人才梯队。

对外构建：

① 优化运作流程，强化执行力，保障团队高效运营；

② 运营、市场部门要有“后台”与服务意识，帮助品牌提升战斗力；

③ 以客户为“上帝”，提升客户满意度。

新经济时代之下，品牌转型升级之路起跑已久，前路任重道远。圣德保陶瓷希望在时代变局中系统性地提升服务和运营系统，成为经销商客户成长发展的有力保障，根本解决经销商客户转型中各样痛点，帮助经销商客户站在更高的起点，挑战新的业务高度，助力经销商客户转型升级，实现百花齐放的厂商共荣。