突围，活下去! 圣德保陶瓷向梦想奋力奔跑

突围，活下去！

我们以奋斗的姿态，

向梦想奋力奔跑，

铸就这个时代最美的风景线！

2月18--22日，圣德保陶瓷组织全员开展为期5天的开年集训，从拓展训练、业务培训，到品牌年度工作方向、重点工作、员工个人工作规划等，快速统一团队思想，回归工作，提升团队竞争力，为客户提供更优质、高效的服务。

拓展训练——白云山上攀高峰

- 团队的力量，是唤醒更强大的自己 -

圣德保全体家人集结广州白云山，以满满元气拉开圣德保2019开年集训序幕，通过破冰迅速提升团队精、气、神后，全员由白云山西门进发，途经回归林、明珠楼、山顶广场，最终全员均在90分钟左右完成超18公里的征程，胜利到达终点摩星岭。

- 出发即征途，出发即新途 -

漫漫征途，圣德保人深知团队必须保留力量，并作阶段性战略部署，谋定而后动，才能使团队由始至终处于优势，而团队最终的胜利，不是看成员的第一名，而是看成员的最后一名，认清团队短板，攻其短，助其长，方能实现大满冠。

- 远见卓识与使命担当，驱使我们始终向前 -

横看成岭侧成峰，远近高低各不同，从繁华闹市到宁静山林，从热火朝天的创业到行业创新的前沿，梦想一直指引着圣德保勇攀高峰，哪管千山万水的跋涉，无畏日复一日的坚守，圣德保人用无数涓滴汗水，汇聚成逐浪向前的洪流。

- “守护队”最终获得拓展PK第一名 -

团结高效增长——品牌开年工作会议

在完成团队拓展后，圣德保随即进行品牌开年工作会议，提出各项工作要点，明确本年度重点工作。

会上，集团品牌营销总经理欧书军深刻分析新经济市场的挑战和机遇，从“产品管理”、“品牌管理”、“渠道管理”、“运营管理”、“团队管理”五大管理维度出发，明确圣德保陶瓷本年度工作的行动纲领，谋划科学，纲举目张，使品牌工作气象一新。

欧总指出，树标杆、强基础、拓渠道、促增长是圣德保陶瓷年度工作的第一要务，同时树立品牌标杆，发挥品牌优势，推动品牌终端渠道开发并向纵深发展，提升服务效率，更好服务市场。

- 集团品牌营销总经理欧书军作开年工作演讲 -

面对国家产业调控及环保政策加压、市场有待破局，圣德保陶瓷销售总经理严伟才就“如何突围2019，活下去”作主题演讲。严总客观分析当前市场形势，具体分解“产品管理”、“品牌提升”、“渠道拓展”、“团队管理”四大管理工作，并对年度招商、新品会、整装工程等工作进行重点部署。

- 圣德保陶瓷销售总经理严伟才作品牌重点工作演讲 -

产品管理上，按渠道定产品是圣德保的中心思想，强化产品组合规划，整合提升品牌的“产品+物流+性价比”优势。

品牌提升上，以健康瓷砖为品牌定位，森态家为载体，从产品体系、团队组建、经营思路、管理模式、组织架构等方面完善品牌基础建设，坐实“圣德保”成为行业一线品牌。

渠道拓展上，重点加强空白市场区域开发，副总以上管理层专责帮扶客户成长，盘活区域市场发展，协助客户开发单体工程/整装/大包等渠道，强化渠道服务意识和服务能力，提升客户满意度，增强客户经营信心。

团队建设上，同时提升客户满意度和团队满意度，通过加强团队职业素养和职业技能培训，优化团队结构，提升服务意识，以客户为“上帝”，提升客户满意度；从副总到跟单，建立末位淘汰机制，同时导入新鲜血液，活化机体，提升团队满意度。

- 圣德保陶瓷市场总监赖启年作2019品牌传播规划演讲 -

圣德保陶瓷市场总监赖启年以“以守为攻赋能驱动”为主题，详细讲解2019品牌传播规划，分别从“品牌赋能”、“传播赋能”、“推广赋能”、“设计赋能”四大方向进行全面系统剖析，以“品牌力”、“传播力”、“营销力”、“服务力”四轮驱动品牌加速发展。

赖总指出，品牌赋能上，持续深化品牌绿色战略，构建品牌差异化竞争策略；传播赋能上，全面推进品牌招商、SEO优化、自媒体建设、官网调整、媒体合作、抖音短视频推广、VR体验馆、网红传播等工作；推广赋能上，打造具有品牌特色的系列IP活动，如线上线下全国联动（3.15、6.18、11.11）、年度主题活动---滑步小骑士，守护森态家等；设计赋能上，推进设计师活动、终端驻店设计师培训、终端驻店设计师作品大赛、大板铺贴培训等项目。

精准规划——个人工作分解

开年集训的另一重头戏——个人工作规划分解，根据各自销区的市场情况，结合上年度工作业绩与个人实际情况，每一位圣德保家人对2019年工作均进行细分规划，对各项工作开展计划及思路进行了详细阐述，对工作中存在的问题与不足进行分析与总结，各大区副总经理及品牌销售总经理均对各个家人作出客观点评与改进策略。同时，大会更对2018年度销售业绩有卓越贡献的家人颁发了奖项。

- 部分家人作年度工作规划现场截图 -

强化培训——全员专业技能提升特训

以立足培训，赋能组织为本，此次开年集训特别安排了一系列的培训课程：《如何销售大板》、《空白市场的开发》、《整装渠道开发与维护》、《客户关系维护与管理》、《产品与渠道匹配》、《仿古砖产品工艺特点》、《2019产品规划》、《公司政策》，为圣德保家人打造一场兼具专业技能提升与制度管理规范的，多元化、全方位、多实战的知识盛宴，家人们以最佳的精神状态虚心求学，在短时间内迅速提升自身专业技能，拓展知识面，努力锤炼成一支专业的实战铁军！