只要用心就能看见

从白云看到不变蓝天

从风雨寻回梦的起点

有梦就有蓝天

相信就能看见

——题记

2018年市场总体情况面临着巨大的剧痛，这种剧痛不仅表现在持续的市场萧条，更体现在行业的急剧变革，市场形势的日益严峻衍生更多迷茫与焦虑，面对结构的调整，模式的变化，以及全行业的重新洗牌，圣德保陶瓷明确提出要赢得市场和未来，核心是“三个相信”。

相信: 人们对美好生活的追求不变

1

满足人们对美好生活的向往

是国家政策的核心目标

党十九大报告指出：“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人们日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。这标志着党和国家的努力方向是满足人们对美好生活的向往。美好家居生活是生活水平提升的重要标志，人们对美好生活的向往意味着家居装修市场有着巨大的市场潜力与需求，这种潜力和需求也必然是陶瓷行业发展的巨大动力，这让圣德保人对陶瓷业前景、未来发展充满信心。

2.人类家居生活持续发展升级

回归家居的版块上，由远古到现代，从穴居到现代居住条件，人类家居生活一直都处于向上发展中。近年来市场经济的发展，消费群体的迭代，都促使家装消费升级、转变。新生代消费群体的消费升级表现特征尤其明显：更注重产品颜值和内涵；追求品质化生活的需求呈现井喷式发展；个性化时代，定制家居、整体定制逐渐形成趋势。可以说，人类的发展史一直都是人们对美好家居生活不断追求发展的历程。

3.陶瓷行业产品流行趋势潮流化

产品一直是陶瓷行业的主要关注点，由消费升级的进一步激活，加之社区营销等新营销模式导入家装市场，消费者对于产品的认知将发生革命性的变革，继而引发产品新潮流不断涌现，人们更多地关注产品体验，注重个性化、定制化，追求健康环保，品质至上，寻求自我生活主张的表达等，这些都促使品牌通过不断的产品升级来重新布局自身的产品链，而产品规格尺寸的多元化使家居装修应用更广泛，花式、纹理等材质质感的进一步提升等都将惠及人们的生活，驱动人们的生活从向往美好过渡到实现美好。

由以上可以看到，从国家顶层政策到人类社会发展进步，进而到人们生活层面，无不体现人们对美好生活的向往与追求。基于此，陶瓷行业的发展前景从长远来讲一定会有未来。

相信: 品牌服务客户的坚定初心不变

1.20年，初心不变

今年恰逢中国改革开放40周年，圣德保也历经了20年黄金发展期，紧跟时代步伐，顺势而为，20年的高速发展使圣德保陶瓷已经发展成为营销体系、产品体系十分完善成熟的优秀品牌，2018年圣德保陶瓷品牌全面升级，定位健康瓷砖，以绿色、环保作为品牌核心价值，重新布局品牌形象、资源、战术规划等，帮扶品牌经销商客户征战市场。

2.2019年，初心致远

国家的改革浪潮把时代发展推向更高处，时代又赋予我们更多的机遇与挑战，2019年圣德保陶瓷将持续深入地围绕“健康瓷砖”的定位，推进“关爱孩子，守护家庭”为核心的品牌转型升级工程，分别从“产品”、“渠道”、“链接”三大模块出发，向上前行。

产 品

1、进一步聚焦、做精产品，保障产品规划及产品性能的稳定性，减少花色纹理偏差，形成绿色环保、多元化、全品类的产品链布局。

2、从设计出发，提升产品潮流质感度，持续加强设计研发投入，以设计创新推动产品创新。

3、系统的做好产品版块沟通及培训工作，减少延迟和信息错位，保证产品信息的及时性与有效性。

渠 道

1、坚持专卖店核心战略

（1）品牌重点投入，做好10050工程，保障优秀终端专卖店升级迭代，保证品牌终端形象符合品牌高度不断提升的发展诉求和经销商盈利能力。

（2）推进店面新标准沟通和落实，自我迭代，保持店面风格先进性。

（3）落地一新店一活动（1+1）的配套工作，构建终端活动标准新机制。

（4）强化团建力度，以店面运营为核心，做好从经销商到设计师、导购员等的培训，全面提升业务技能、服务水平。

（5）做好“彩虹桥”人才计划，完善终端培训管理系统，推进终端一线培训体系升级工程。

2、坚持整装渠道建设

（1）制定整装渠道产品规划，保障整装渠道货源及产品稳定性、性价比。

（2）制定整装渠道区域建设规划，在部分区域开展品牌直接合作试点，同时带动经销商三方合作，整合资源，达成共赢。

（3）加强品牌和区域性整装装企的重点合作，为经销商客户对接整装公司，建立战略合作关系，帮助客户在整装渠道上快速成长。

链 接

1、启动2019年央视传播计划，蓄好品牌高度新势能。

2、链接健康生活理念和圈层，以健康瓷砖定位健康生活，以森态家为支撑深入终端。

3、以移动互联网为核心工具，链接品牌、产品、渠道、人，通过互联网形成流量入口，实现品牌传播推广精准化。

4、用模块化场景做好产品、品牌和人的链接，切合新生代消费用户的特性，加入场景、内容、T6等营销元素，通过参与互动、体验分享等形式，强化用户服务及体验感，改变传统的促销活动模式，提升终端活动的成效。

相信: 合作伙伴长久共生互赢的选择不变

1.圣德保陶瓷是一个有温度的实力品牌

作为历经20年高速发展的优秀陶瓷品牌，圣德保陶瓷背靠大集团支持，拥有全国九大生产基地，生产实力宏大，产品配套齐全，品牌基因优越；注重产品应用设计，艺术与情怀互融，文化底蕴深厚，圣德保陶瓷是一个有温度的实力品牌。

2.深度10000米：在熟悉的行业里一往无前

当下的经济现状预示着投资者未来将面临更多的困难与挑战，对投资者来说，无论是客观的市场环境，还是自身的成本、资源层面，找准自身的发展特性尤为关键，最佳的选择深度是在熟悉的行业领域里扎根10000米，继续选择陶瓷行业，和圣德保陶瓷坚定走下去。

结语：从行业的发展周期来看，陶瓷行业已经进入了重要的拐点期，传统商业模式将被重新审视和重新架构。未来，圣德保人坚信：只要人们对美好生活的向往和追求不变，品牌服务客户的坚定初心不变，经销商客户相信自己的努力与选择不变，我们就一定能迎来梦想的蓝天！