植根陶瓷腹地，坚定造就品牌--访石湾经销商蓝嘉玲

石湾，千年南国陶都的发源地，制陶历史可追溯到五千多年前，是中国十大魅力乡镇之一。今天，我们来到这个有着深厚陶瓷文化底蕴之地，也是最靠近圣堡龙品牌中心和生产地的陶瓷之都，找到了离石湾不远的圣堡龙陶瓷专卖店，与我们的圣堡龙陶瓷经销商蓝总做了个简单的会谈。

万里挑一，我就做圣堡龙

石湾与南庄，是陶瓷企业、品牌最集中的地方，这里的陶瓷企业和品牌的确可谓成千上万。然而蓝总最终决定选择圣堡龙陶瓷，这又是为何呢？“品牌实力和品质”，蓝总用非常肯定的语气回答道。在行业内，圣堡龙陶瓷以出众的品质领先于同行，“品质优生活”的品牌理念早已深入人心，同时又得益于集团强大的生产实力，在行业内的地位一直在稳步提升。

也难怪，在石湾这个全国乃至世界的陶瓷集散地，也只有足够强大的品牌实力，才能给予一个经销商以经销陶瓷的角色，在当地赢得足以成就一份事业的业绩和增长。

迷茫与抉择，走品牌化路线

当问及当初为何选择了圣堡龙时，蓝总不失风趣地说：“当然也有考虑过其它品牌啊，不过最终还是选择做圣堡龙，而且只做圣堡龙品牌。”近年来，虽然陶瓷行业收紧，然而圣堡龙却逆势上扬，业绩一路飙升！这是行业进入洗牌阶段的正常现象，在行业洗牌后，越是品牌实力雄厚的，越是道路越走越宽。这得益于公司近年来坚持走品牌化路线，在营销上做了大量的工作。而随着公司和央视、央广和凤凰卫视等大型媒体成为战略合作伙伴后，蓝总的生意也越来越好了。

“档次上去了，客源也越来越多了”，蓝总对公司的品牌化路线非常认可，“集团的品牌化运动对我们的影响很大，越来越多的人知道我们的品牌，也很愿意跟我们一起做品牌”蓝总对公司的品牌举措非常满意，语言间流露出对圣堡龙品牌强烈的自豪感。

做服务，手把手做出大事业

“我们的服务就是好！”蓝总这句话，既是对圣堡龙品牌的认可，也是对自己的认可。蓝总团队对于圣堡龙服务的认知程度非常高，这一方面既是公司一贯以来对于经销商客户服务的细致周到，事事急客户所急，供客户所需；另一方面也是公司对于终端服务到用户政策的潜移默化。

圣堡龙人用最专业的服务为客户提供了无后顾之忧的周到与细致，手把手教会经销商从无到有地做品牌，做服务，做体验；也让圣堡龙的经销商和团队学会了把周到与细致服务到千家万户，让每一位圣堡龙陶瓷的消费者享受到了五星级服务的消费体验。

与时俱进，学习与成长让路越走越宽

在当地的区域经理伍经理眼里，蓝总是一位热爱学习，成长迅速的优质客户。蓝总对此很谦虚地摆了摆手说：“公司教得好！”

从每次的经销商培训学习，到团队打造课程，再到“室内设计软件培训”等，蓝总一次不落地都参加了，而且也结合自身团队的实际情况应用到实际的运营中，对此，蓝总非常赞许公司为经销商客户准备的每一次培训。尤其是最近的室内设计软件课程，她觉得这对于提升品牌高度、提升服务质量、店内促成交易等几个方面都有着实实在在的价值，能直接拉动业绩的提升。

数万到数十万，新展厅、新产品、新前景

自加盟圣堡龙以来，蓝总店里的业绩一直稳健上升，而近半年的变化尤其喜人，新装修的将近200平方专卖店在其中也发挥了重要的作用，从月销数万渐渐成长为数十万的业绩，近两个月更是达成近百万的业绩。

蓝总提及业绩的增长，不禁喜上眉梢。“公司的产品线分布很合理，我们的展厅也是紧跟着公司的产品在走的，新推出的产品非常符合市场变化潮流的需要，近来我们的新产品都卖得很不错的，而且2018年我的展厅还会再扩大一倍多，将给负离子瓷砖等新产品留出一个专门的展区，全面展示新产品的性能和特点等。”

5A健康家居系统，以健康细分市场

“负离子瓷砖我自己第一时间就上了板！”对于公司新品负离子瓷砖，蓝总认为其意义早已不仅仅是新增的一类产品那么简单。一方面，这一产品既有着实实在在的健康性能，另一方面，也是公司产品走市场细分、品牌差异化的一项重要举措，对品牌的发展有着重要意义，对于经销商来说，那也是一片新的开阔的天地。

“公司牵头制定国家行业标准可是行业大事！”蓝总用一种很自豪的口吻如是说。前些时间集团牵头起草国家行业标准，早已在互联网和电视媒体等各个渠道传得沸沸扬扬，而蓝总更是对做负离子瓷砖的前景充满了信心。对于公司推出的5A健康家居系统，蓝总说将会安排自己的团队也紧跟公司的脚步，深入去学习和使用起来，让5A健康家居系统的概念既植根于每位团队成员的脑海中，更随着他们的带动，走进服务的每一位消费者的家中，送健康至千家万户！

在公司的战略带动下，像蓝总这样的优质客户将越来越多，2018年，相信圣堡龙陶瓷的5A健康家居系统会在像蓝总这样的优质经销商带动下，走进全国乃至全世界的千千万万家庭中，圣堡龙负离子瓷砖，一生健康好家装！