经销商专访：喜力瓷砖山东张汝战

实力铸造强势品牌 喜力瓷砖

众所周知，如今的陶瓷行业竞争越来越激烈，尤其是以上海、北京为首的，具有较大消费力的一二线城市，更是众多品牌的必争之地，这也使得这些城市的市场早已趋近饱和。今年，喜力瓷砖加大了品牌布点的步伐。在品牌升级的道路上发生了多个大事件,投入数亿的厂房设备升级、展厅全新升级改造、黑科技负离子产品上市、成为中国负离子陶瓷行业标准起草单位、与多个大型媒体强强联手合作如：央视、央广、凤凰卫视、国内十大机场媒体等。经过短短一年时间的升级，现今势如破竹，业绩斐然。

找准品牌，精彩绽放

张汝战 来自山东烟台莱山区

拥有一家400多平方的喜力瓷砖专卖店

张总2005年开始进入陶瓷行业，用他的话说：“那是一个凭借着一个店，两个人，一辆车就可以赚的满钵金的年代，但是这样的时代已经过去了。”近些年，随着市场的日益成熟，竞争越发的激烈，他意识到一个好品牌的重要性，于是几年前就开始寻找品牌。一次偶然的机会，偶遇喜力瓷砖，了解过喜力瓷砖的产品及品牌理念之后，感觉非常有信心，坚定的要加入喜力大家庭，回去后找店面、跑市场、寻资源，就这样一座400多平米的喜力瓷砖专卖店绽放在中原大地这片沃土之上！

抱团取暖，共建共赢

有人说，陶瓷行业现在已经陷入无推广无促销不销售的状态，推广方式名目繁多，实际效果却是几家欢喜几家忧。对此张总表示，“市场环境变了，那我们经营思路也要跟着一起改变，做活动虽然不尽会有收获，但坐以待毙只会让我们死的更快”。于是，有着几年摸爬滚打市场经验且早已锤炼出娴熟的经营思路的他，根据近些年市场的变化，开始由坐销朝着行销、由闷头单干到抱团取暖的销售模式转变，计划性的在一个半到两个月之间举行一次联盟活动，构建建材家居一站式购物平台，或与十到十二个品牌一起建立联盟关系等，资源共享的同时也从其他品牌中学习到好的营销经验。长此以来，不仅销售量上去了，也进一步拉动了联盟团队的集体效应，建立了长久地战略合作关系。200%的完成率是对张总一直践行的“抱团取暖，共建共赢”营销模式的最好明证。

勇往直前，与他们同在

“安逸会让人走下坡路，所以需要勇往直前，一刻也不能停歇！”这是张总常挂在嘴边的一句话，也是他对稳扎实干亲力亲为的最好诠释。只要有交房的楼盘他都会通过自己的渠道第一时间获得业主通讯录，甚至还亲身给团队示范电话营销的技巧和话术。“只有参与进去，才能及时发现问题、分析问题最后妥善地解决问题。”张总对自己躬身勤事给出这样的解释。

曾有人言，选择志同道合的伙伴，就等于选择了成功。提起他的团队，张总心里满是欣慰与感激。“在我所经营的团队里不存在上下级关系，我们始终在以朋友的方式相处，有什么想法就要说出来，有什么意见提出来大家共同想办法解决，我庆幸我的员工有强烈的责任心和忧患意识，我很感激他们和我，和喜力共进退！”

依赖品牌优势，扩大知名度

在这个僧多粥少的市场环境里，如何在激烈的市场环境下分得一杯羹，除了得益于自己的经营策略之外，还要依赖于自己的品牌优势，在张总看来，喜力瓷砖的品牌优势就在于年轻有活力有梦想，对一个企业来说，年轻意味着敢想就敢做，充满激情和创造力，做出比别的企业更新更有创意的东西出来。

喜力瓷砖在山东还有很大的发展空间，在山东的建材市场经常出现“慕名而来”的情况，大家都相信品牌的力量，特别今年喜力瓷砖在品牌升级的道路上,声势之浩大,实力的不容忽视。更让喜力瓷砖真真正正的成为一个家喻户晓的品牌。”在谈到山东的市场环境时，张总如此说道。

在采访的最后，张总感慨地说：“我很幸运当初选择了喜力瓷砖这么好的品牌，现在是越做越顺畅了，虽然市场竞争愈演愈烈，但是我对未来的发展充满了信心！希望在不久的将来可以在山东的市场拥有一个一千多平米的大店。