喜力瓷砖1亿小目标达成，大目标正在努力！

即便多年来缺少大牌参与

十年来的口碑逐渐下滑

第30届佛山陶博会依然在争议声中顺利结束

如果把陶博会比作一部电影

本届剧本是献给群戏的

也是献给企业的一个舞台

让业内外观看花样百出的“创意”与“大气”噱头之外

看一看在行业趋势不可以逆转的当下

众多渴求转型的陶企

如何照镜子，正衣襟

演好自己想要的角色

奇招虽多，用意不用形

每一届陶博会，笔者最喜欢看展后亮点的总结，基本上可以看出每一届陶博会的走向和行业趋势。虽然每一届都离不开香车美女，也离不开各式发布会，但充满创意的陶企市场部，还是能够在框架中玩出花样，甚至一些新兴品牌还能玩些不着边的跨界来吸引眼球。

在陶博会亮点越来越少的现在，本届陶博会的亮点基本被转型期的企业包揽。比如，林宝坚尼配美女，还有一字排开的超大板；歌丽叶炫酷的悬空情景秀；加西亚玩起科幻，黑武士领队大跳机械舞；还有几只披着品牌标识的水牛低成本地意外走红。在这些奇招背后，企业或是希望在没有优势产品和品牌知名度的当下，秀一把存在感。或更多的是，复制一下当年林志玲来佛山的盛况，借此一炮而红。

噱头之后，从众多发布会更能一窥企业转型发展的迫切之感，金意陶、QD、新锦成、兴辉、新璟盛、宏宇等等大品牌轮番登场，看重的已不是吸睛之举，选择在陶博会期间举办发布会，对这些品牌而言，是“蓄谋已久”的准备。此刻，无论是企业还是经销商，看到更多的是一个品牌审时度势后的转变，绝不仅仅是凭借美女吸引经销商驻足观看那么简单，而是一场实打实，关于未来的“干货”分享。

▲明星、论坛、发布会俨然成为陶博会常客▲

从QD国风馆落成，到富强集团这类企业的高调亮相，可以看出企业在行业风潮中的几度沉浮。无论是私抛厂还是一些大集团的二三线品牌，依然抵不过陶瓷行业正在经历的快速洗牌。批发的利润越来越低，价格红利的日子越来越远，运用集团内一线品牌的资源和经验复制运作方式的路子也越来越行不通。“落后企业在加速退出历史舞台，低质低价产业链，在急剧萎缩，而国家供给侧改革和环保政策，也进一步加剧了瓷砖批发城和中小批发商的消失，靠低质低价经营的建材市场，正成批的关闭和萎缩，举步维艰”，作为陶瓷行业知名的产能大厂，来自新锦成产业集团CEO罗华刚先生的一句话，反而把这种困境说得更令人信服，靠单一产品与规模优势发展的新锦成，更能体会这种企业品牌化转变的危机感。

▲以大为美，大规格瓷砖蔚然成风▲

大板、现代风、应用主义劲吹，众多企业借助一股风潮开始转变，但对产品的过分热衷、对概念的不断翻新包装，仅凭借吸引眼球的营销手段，显然还没有找到自己的方向与方法，甚至对众多经销商而言，这家说仿古风、那家说年轻化，谈合作发现还是一样的套路，支持也少，这样的“转变”明显缺乏了诚意。品牌化的方式，是一个系统工程，在众多的工程面里，有些企业会选择一个切口突破，如QD的国风馆，就是借助别具一格的展厅打开缺口，而金意陶的发布会也一贯延续他们在营销上的优势，在各自的转变中找定位。同时在转变的，新锦成的转型却为行业提供了另一个范本。

转型不仅仅是营销上，或开创一个品牌，尤其对靠大规模生产经营的企业而言，转型更多是思维和管理的改变，甚至为了改变，达到5年内快速打入品牌第一梯队，新锦成这家企业愿意投入和反哺经销商来培育市场，摈弃了行业中难免的家族亲信管理，企业管理层多为专业的职业经理人，从经营上确保专业化、高效化；重金投入品牌化转变，与央视、中国之声、凤凰卫视达成战略合作，大规模宣传；全新升级展厅、全新产品阵容、“以市场为导向，以客户中心”的新营运模式、产学研一体化建设，全方位、多角度的转变，这样的力度在近几年十分少见。

▲对于大多数企业而言，1亿订货既是经销商的肯定，也是鼓励▲

在转变上，顺势而为，靠愿力去突破的新锦成，在陶博会期间与他们的经销商传达了这种转变的思路，巨大的转变也带动了他们的经销商。在这场会议上，新锦成的5年大计在短短两天内已经完成了一个小目标：当场订货金额超1亿元，对于还没有完全走出销售困境的大多数企业，这样的成绩已经足够震撼，可见在“干货”面前，经销商才更有信心跟随企业的大战略，相信企业是从内到外的革新。

打好组合拳，转变也需策略

关于转变，有些企业明显存在“中体西用”的思维模式，使用行业内通用的说法是“跟随战略”。有些企业，则更乐意用有限的资源，做好一招一式，希望靠一招杀出重围，玉石、大板、仿古砖，在品类上有实力的陶企推陈出新，推出了很多非常好的产品，如金意陶更是成立了仿古砖研究院，发力现代仿古砖研发。诚然，仿古砖在国内流行的日子不算长，前期也少有企业跟进，唯有国外品牌在这里不断更新技术，在产品设计上独树一帜，因此，本届陶博会，兴辉与马拉齐签订代理协议，也是验证了国外企业产品设计的过人之处。

▲兴辉签约意大利蜘蛛瓷砖▲

▲现代风、应用主义是行业未来设计的风向标▲

重产品，历来是陶企发展的基石。在当今的行业中，不仅产能过剩，性能也过剩，设计成为另一个发力点。各家对当代审美都有着自己的理解，鹰牌2086、新润成波诺尼亚仿古砖、新锦成旗下仿古砖，实质都在解读行业的趋势。今年来，年轻化几乎成了大部分陶企的转型目标之一，关于年轻化，最直接体现在展厅设计摈弃了以往欧式奢华的格调，转而研究年轻人喜欢的简约风格，大部分陶企几乎以个性、倡导生活方式的观点来理解年轻人的装修观念，在展厅的设计上更加现代、也更加有高级感，在这届陶博会上这样的风潮更盛，有些淹没在大潮之下，有些如歌丽叶、兴辉则玩出了不少新意，甚至一些后起之秀如喜力瓷砖，新装展厅吸引了不少佛山本地的设计师特地前往这个展厅参观学习，可见风潮之下，还有弯道超车的机会。

除了产品设计和空间设计的方向，有些企业在瓷砖功能上下了一番苦功。最早，笔者了解到的功能性瓷砖是山东统一企业的抗静电瓷砖，当时已经十分感叹瓷砖居然还能够做到这么多功能，而今，抗菌瓷砖、防辐射瓷砖已经铺天盖地。今年陶博会，有不少企业也推出了负离子瓷砖，这种瓷砖强调清新空气，抗菌除甲醛等诸多功能，能实现技术突破并有技术专利的，目前也就特地、新锦成几家，这类瓷砖是一种经过证明较为有效的新型瓷砖，也是未来的趋势之一，拥有这项技术专利的几个企业，有些在宣传上发力，有些如新锦成、协进等的负离子瓷砖，在宣传外，产品的性价比也更高，也吸引了不少经销商的关注。

▲负离子瓷砖日渐成为行业未来趋势之一▲

纵然陶企在经历了一波又一波产能过剩，客户流失的困境，总有一些力量支持着少数陶企前进甚至提升，大品牌凭借不仅是logo的号召力，更多是背后成套的营销体系、价格体系、服务体系，以及强大的产能、研发能力。在转型期的企业，有些是迫于形势，有些是主动为之，营销体系的变革，考验的不再是简单的“生产—价格——销售”的传统模式，而是对客户和消费者心理的把握。

深度合作、提高对客户需求的响应速度和服务质量、以销定产，这些跳脱传统生产型企业思维的观点，已经越来越被众多企业提及，说到底陶企生产最终目的是为了销售，研究销售对象已经成为处于转型期企业的必修课程，与其说这是一个企业的变革，不如说是对“客户为本”理念的回归。在过往，关注客户需求经常只是一句口号，频繁的客户更替，服务质量的每况愈下，往往是企业慢慢衰落的标志。以客户为本的目标，必须配合管理、运营、生产、市场等多个环节，一些体量庞大的企业转型更需魄力和智慧，而一些没有过多负担的后期之秀反而有机会借行业转型的风潮异军突起。

陶瓷十年路，荆棘中前行。第30届佛山陶博会虽然已经落幕，尽管是一部“星味”不足的群戏，可在企业的努力，让这部戏还是演出了各自的精彩，有些企业，也从这个舞台，逐渐有了迈向天王巨星的潜质。正是有这些力图创变的企业存在，每一届陶博会，行业才有更多的看点和希望。