写在前面：

做一件事，不难。难的是，坚持地做一件事，而且，这件事很多时候并不是很有趣。

多年前的某个夏天，一个小人物正坐在河边垂钓，不露声色，静等，尽管没有鱼儿愿意上钩，但是不远处却有一个人急切地走来，随后攀谈起来，并最终为了一个共同的远大目标而走到了一起，开天劈地，让齐文化映照天下。后人谁也想不到，这就是“姜太公钓鱼，愿者上钩”的故事，而那个小人物便是姜太公。

历史，似乎总是跌宕起伏。一个故事，从此改变了一个城市的命运。河南新乡，姜太公故里，它的文化源头能够追溯到那么久以前。

最近几年，在国家大的战略方针号召下，河南新乡这座生态宜居城市，慢慢地开始变得靓丽起来。作为生于厮长于厮的本土人，秦保永深知传承与创新的巨大意义，因为文化代表了过去，而创新则昭示着未来。

虽然经营朗宝陶瓷时间是很长，但是本着好学，努力的原则，现如今秦保永也算是深谙管理之道，将生意做得有声有色，一年一小步，三年一大步。

更重要的是，有一群人，愿意与他一起不忘初心，大踏步地奔向美好的未来愿景。

没有不好的生意，只有不好的思想

Q：秦总你好，谢谢你能够抽空接受我们的采访，现在店面生意可好？

A ：好，挺好的。没有不好的生意，只有不好的思想，每一年都在进步，而且团队也在不断地成长。

Q：请问经营朗宝陶瓷有多少年了？很多人都说市场环境处于下行态势，你感觉今年的客观大环境对你影响大不大？

A ：经营朗宝陶瓷3年了，影响多少有点吧，不过影响不大。虽然现在很多人经常唱衰市场，但我总觉得起起起落落是正常的，本来就是事物发展的客观规律，但未来的发展态势总是上升的。

Q：现在各行各业，都在创新转型，不可否认，现在的市场环境和消费需求，都在发生巨变，与几年前大不相同，你是如何应对这种变化，顺势而为的？

A ：其实，谈起来创新与转型，感觉蛮复杂的，可我认为本质一点也不复杂，中心思想就是提醒自己要紧紧跟着厂家的思路走，加上我们对当地市场的判断，做出相对应的方案，然后坚定不移地去执行。

Q：在日常工作中，战略制定也好，事事亲为也罢，讲讲，做生意这些年，对你影响最大，或者是最难忘的一件事吧。

A ：对我影响最大的一件事，就是加入了朗宝这个大家庭，让我接受很多很好的营销方案，也一步步帮助我从毫无经验到现在的信心满满。

好了好店面，才有好销量

Q：作为一名亲自参与公司管理的领导者，你认为自己的优势有哪些？有没有需要弥补的短板？

A：任何一个公司都有优势和短板，当然我们也有，比如我们不够特别的强大，在那些大象面前，就像一只蚂蚁，但你能肯定大象一定能竞争过蚂蚁吗？蚂蚁就不能赢吗？我很欣慰，我们有自己的优势，就是有一群人，一条心在做一件事。日后我要重点提升团队的渠道拓展的能力，以及店面设计服务，特别是驻店设计师的配备以及免费设计服务的价值，会越来越重要，未来我计划在店面内布置专用的免费设计服务体验区。

Q：简单地介绍一下，你现在的专卖店建设及运营理念，同时配备了多少名导购员？

A：我们的运营一直按照品牌化，专业化、公司化的运营模式在运营，大方向肯定要跟着厂家的思路走，但是在执行过程中会结合实际情况加以调整，而且整个过程难免会走些弯路，但没有关系，边执行，边修正，凡事没有酝酿得天衣无缝才去做的。我们现在的团队有15人，在我心里，他们非常优秀，而且未来很大的提升空间。

Q：能有一个好的店面形象，只是好销量的一个先提条件，你认为提升销量的好办法还有哪些？

A：提升销售不但要有好品牌，好店面，还要有强大的团队。提升销量的方法我个人认为，还是看你在市场的活跃度和团队的战斗力。

Q：目前，你的销售渠道主要有哪些，未来在渠道拓展上有何具体计划？

A：目前我们主要以地推小区，施工师傅，联盟活动和自主活动为主。未来还要在装修公司下功夫。

站在整装渠道风口上，我们也可以飞

Q：今年，朗宝陶瓷在协助客户成长方面做了很多努力，比如一直在积极引导推进整装渠道，你认为整装渠道是一种趋势吗？

A：这一点是不容怀疑的，整装必然是我们这一行业的发展必然趋势。

Q：现在厂家领导正在顺势而为，正是为了将来经销商能够大有作为，请问整装渠道你现在做得如何？未来有什么样的具体规划吗？

A：说实话，整装我们现在还很欠缺，做得还不够，这一点让我们有点焦虑，也需要尽快地迎头赶上，要积极地想办法，去努力与当地的家装公司多洽谈，多合作。

Q：谈到整装渠道，就必然牵涉到当地的家装公司，请问你与当地的家装公司合作得如何？达到了预期的效果了吗？

A：作为新乡这个城市来说，和装饰公司合作我们的品牌还不够强硬，还需要市场的积累。我计划在三年内，成为当地整装渠道的领先者。

管理是严肃的爱，培训是最大的福利

Q：谈到团队，就绕不开团队建设及管理，任何一个优秀的公司，都必然拥有一个优秀的团队，优秀的团队，会成就优秀的个人，在公司化管理上，你是如何争取做得更好的？

A：无他，将士一心，一群人，一条心做一件事

Q：现在越来越多的经销商非常重视员工的培训，你是如何开展团队的培训的？在培训上，每年都会有一定的费用预算吧？

A：我们每年都会搞几场的培训，有时是导购之间的相互演练，有时也请专业的老师来讲课，具体的内容多种多样，比如有培训专业知识，谈判技巧，与如果和客户成为朋友。今年的培训更要加强，会拿出一定的费用花在团队培训上。

Q：目前，朗宝陶瓷正在推进5A项目，你感觉这样的培训收获大吗？

A：首先感谢公司对我们的培训，让我们提升很快，因为5A项目非常地系统和专业，能够全面地帮助我们通盘理顺，将落后的管理方式去掉，换成全新的科学的方法。

三宝工程，是品牌建设的战略命题

Q：这二年，朗宝陶瓷非常重视品牌建设，创新求变，积极拥抱互联网+，你对此是如何理解的，又是如何配合的在当地落地的？

A：社会在进步，思维要创新。在当地，我们的品牌的推广一直在做，并且微信营销也成了一种主流销售。

Q：2017年，朗宝陶瓷创新地推出了年度营销事件，暨“三宝工程”，你是如何评价的？你会让你的员工积极参与吗？

A：三宝工程是一个非常好的点子，紧紧扣住我们终端的店面、导购和网络渠道，能够帮助我们在此提高思想认识，改变观念，有所建树。对于新鲜的事物，我都很乐于去了解，学习。我们的员工我会让他们积极参与，并且要拿出相应的奖励方案，表现好的员工我要给予奖励。

Q：平时，除了工作，在休闲之余，你都有什么样的爱好？这样的爱好，对自己有什么帮助吗？

A：平常喜欢喝喝茶，打打球。喝茶让人学会安静，在终端销售中，拉进与人的距离。运动，带来健康，我也希望大家在工作之余，懂得保养自己。

Q：听说，你本人非常爱学习，我想一个爱学习的人，一定有远大的目标，那么展望未来的发展前景，你有什么样的更大的目标吗？

A：我们公司的目标就是5年内，在新乡四区八县开到六家专卖店，希望我们朗宝的产品更丰富，对终端促销做出更好的方案。

Q：此刻，利用这次机会，对朗宝陶瓷的家人们，有什么样更好的期望和祝福。

A：希望我们朗宝的家人，共同努力，携手并进，成为瓷砖行业的标杆。

“三宝工程”是个啥？进来看看就知道

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陶瓷知名品牌朗宝陶瓷